Singura modalitate de a învinge concurența
este să nu mai încerci să învingi concurența
Oceanele Roșii devin din ce în ce mai aglomerate și competitive, antreprenorii se găsesc adesea la o răscruce de drumuri. Se pune întrebarea: ar trebui să continue să înoate în apele roșii și însângerate ale rivalității acerbe sau ar trebui să plece spre teritoriile neexplorate ale Oceanului Albastru? Aceasta este povestea unui antreprenor care a îndrăznit să exploreze Oceanul Albastru, în ciuda provocărilor sale.
Pe măsură ce saturația pieței a transformat oceanele în roșu și marjele de profit s-au redus, antreprenorul nostru și-a dat seama de urgența schimbării. Piața a cerut inovare pentru a aborda nevoile în schimbare ale clienților, întreruperile tehnologice și globalizarea. Punctul de vârf a venit odată cu realizarea faptului că creșterea și reînnoirea continuă necesită o schimbare de la mentalitatea competitivă la una de gândire inovatoare.
De unde necesitatea si urgenta?
În mijlocul Oceanului Roșu, antreprenorul nostru s-a confruntat cu o concurență ridicată, oportunități limitate de creștere și războaie de prețuri. Accentul s-a pus pe exploatarea clienților existenți și pe inovația incrementală, ceea ce a condus la saturarea pieței și la commoditizare. Apele au devenit roșii în timp ce concurenții s-au luptat cu înverșunare pentru cota de piață.
Nevoia de schimbare a provenit din recunoașterea faptului că strategiile existente nu mai erau sustenabile. Clienții căutau mai multă valoare, iar progresele tehnologice remodelau industriile. Urgența era clară – adaptarea sau riscul să se scufunde în apele însângerate ale concurenței intense.
În Oceanul Roșu, antreprenorul nostru a asistat la un peisaj de rivalitate intensă, în care companiile s-au luptat cu dinți și unghii pentru o parte din cererea existentă. Creșterea a fost stagnată, iar concentrarea asupra îmbunătățirilor progresive a condus la o mare de produse nediferențiate. Era un mediu provocator în care supraviețuirea însemna bătălii constante și profituri în scădere.
Atractia Oceanului Albastru consta in promisiunea unor ape neexplorate, unde competitia era irelevanta. Antreprenorul nostru și-a imaginat un spațiu în care inovația ar putea prospera și ar putea fi create noi segmente de piață fără constrângerile cererii existente. Oceanul Albastru a reprezentat o oportunitate de a scăpa de concurența acerbă și de a naviga către un spațiu de piață necontestat.
Ce culoare este strategia ta sau de ce avem tendința de a ne concentra pe Productivitate?
În Oceanul Roșu, antreprenorul era obișnuit cu rutina de management al productivității, dedicând 70 până la 90% din timp operațiunilor de zi cu zi, managementului costurilor și eficienței operaționale. Era familiar, ușor de gestionat și părea abordarea logică.
Cu toate acestea, s-a dat seama că, deși productivitatea era esențială, nu era singurul motor al succesului pe termen lung. Managementul creativității, deși perceput ca fiind mai puțin tangibil și dificil de măsurat, a fost cheia inovației. S-a luat decizia de a aloca 10 până la 30% din timp creșterii, inovației și strategiei viitoare.
Cum poți aborda inovația într-un mod structurat în Blue Ocean
Antreprenorul a adoptat o abordare sistematică a inovației în Oceanul Albastru. Grila ERRC a devenit o busolă de ghidare, ajutând la eliminarea, creșterea, reducerea și crearea factorilor care ar distinge afacerea. Accentul s-a mutat de la o abordare aleatorie, de încercare și eroare, la o metodologie sistematică, de urmărire a modelelor.
Grila Strategy Canvas a oferit un instrument vizual pentru a evalua impactul deciziilor strategice. A ajutat la înțelegerea standardelor din industrie și la luarea deciziilor în cunoștință de cauză cu privire la ce să elimine, să reducă, să crească sau să creeze. Abordarea sistematică a asigurat că inovația nu a fost lăsată la voia întâmplării, ci a fost o inițiativă deliberată, strategică.
Antreprenorul a îmbrățișat principiile Blue Ocean Strategy, înțelegând că cheia succesului constă în reconstruirea granițelor pieței și concentrarea asupra imaginii de ansamblu. A depăși cererea existentă și a obține succesiunea strategică corectă au devenit principiile directoare pentru trasarea cursului în Oceanul Albastru.
Principiile de execuție au devenit la fel de cruciale. Depășirea obstacolelor organizaționale cheie și integrarea execuției în strategie au asigurat că călătoria în Oceanul Albastru nu a fost împiedicată de obstacole interne. Principiile au oferit o foaie de parcurs pentru succesul susținut în ape neexplorate.
Value Inovation a devenit piatra de temelie a strategiei antreprenorului. Urmărind simultan diferențierea și low cost, afacerea și-a propus să creeze un nou spațiu de piață în care s-a remarcat.
Strategy Canvas Grid a oferit o reprezentare vizuală a poziționării afacerii pe piață. A ajutat la luarea deciziilor strategice bazate pe exercițiul ERRC Grid, asigurând o înțelegere clară a impactului asupra standardelor industriei.
Generarea de profit în Blue Ocean Market
În Oceanul Albastru, generarea de profit nu se referea la concurența pe piața existentă; era vorba de crearea unei noi pieţe. Abordarea sistematică a implicat utilizarea unui sistem pentru a construi utilitate pentru clienți sau non-clienți, determinarea valorii clienților dispuși să o plătească, identificarea costului țintă pentru a construi o soluție și elaborarea unui plan pentru atingerea costului țintă.
Antreprenorul a înțeles că profitul în Oceanul Albastru nu se referea doar la reducerea costurilor, ci la furnizarea de valoare unică pentru care clienții sunt dispuși să plătească o primă. A implicat o aliniere strategică a propunerii de valoare, a propunerii de profit și a propunerii oamenilor.
Pe măsură ce antreprenorul a navigat în Oceanul Albastru, apele cândva agitate ale Oceanului Roșu au devenit o amintire îndepărtată. Afacerea a prosperat într-un spațiu de piață necontestat, ghidată de principiile Blue Ocean Strategy. Decizia de a explora necunoscutul, în ciuda provocărilor sale, s-a dovedit a fi catalizatorul pentru inovație susținută, creștere și succes.
În vastul ocean albastru se află oportunități neexploatate.
Să ne aventurăm acolo unde alții se tem
De ce ar trebui să-ți pese?
Predicții pe zece ani:
Imaginează-ți fructificarea predicțiilor pe zece ani.
Cum ar arăta afacerea ta?
Supraviețuirea depinde de adaptarea proactivă la tendințele viitoare.
Irelevanța concurenței în Blue Oceans:
Concurența este irelevantă deoarece regulile jocului așteaptă să fie stabilite.
Navigați în ape neexplorate unde concurența nu este în centrul atenției.
Învinge competiția în mod diferit:
Singura modalitate de a învinge concurența este să nu mai încerci să învingi concurența.
Mergeți acolo unde sunt profiturile și creșterea, unde concurența nu este.
Crearea unui spațiu de piață necontestat:
Faceți concurența irelevantă prin crearea unui spațiu de piață necontestat.
Treceți de la lupta cu concurenții la inovarea și atragerea de noi cereri.
Oceanul Roșu (piață existentă):
Luptă pentru cota de cerere existentă pe o piață aglomerată.
Extinderea și exploatarea cererii existente duce la scăderea profiturilor.
Concurența intensă transformă apa în roșu sângeros.
Concentrați-vă pe avantajul competitiv și pe segmentarea clienților existenți.
Oceanul Roșu există din cauza ofertei care depășește cererea.
Commoditizare accelerată și scăderea marjelor de profit.
Oceanul Albastru (Piata Noua):
Explorează piețe noi și creează spațiu necontestat.
Produceți segmente de piață fără concurență directă.
Creați și atrageți o nouă cerere, evitând concurența directă.
Concentrați-vă pe inovarea valorii și atragerea de non-clienți.
Reorientați organizația pe crearea unui nou spațiu de piață.
Managementul productivității vs. Managementul creativității
Managementul productivității (70 până la 90% din timp):
Implica operațiuni de zi cu zi, managementul costurilor, controlul calității, utilizarea activelor, eficiența operațională, logistică și timpii de ciclu.
Concentrare tradițională, deoarece este mai ușor de gestionat și mai familiar.
Managementul creativității (10 până la 30% din timp):
Implica creștere, inovare, metode de creativitate, dezvoltare de noi mărci, acoperire globală, brand corporativ și strategie de viitor.
Percepute ca fiind mai puțin tangibile, abstracte și dificil de măsurat sistematic.
Abordări clasice ale inovației (Schumpeterian):
Aleatoriu, antreprenorial, încercare și eroare.
Oportunitățile și riscurile vin împreună.
Încorporat în ADN-ul și cultura companiei.
Implica unități de experimentare.
Blue Ocean Inovație:
Sistematic, urmează tipare.
Ghidat de teorie și metodologii.
Scopul este de a minimiza riscul, maximizând în același timp oportunitățile.
Utilizează cadre analitice.
Necesită o aliniere strategică sistematică.
Principiile Strategiei pentru Oceanul Albastru:
Reconstituiți granițele pieței, concentrați-vă pe imaginea de ansamblu.
Ajunge dincolo de cererea existentă, obține succesiunea strategică corectă.
Depășiți obstacolele organizaționale cheie, integrați execuția în strategie.
Value Inovation, ERRC Grid și Strategy Canvas
Inovație cu valoare:
Concentrați-vă pe valoare și transformare.
Patru acțiuni: Eliminați, Ridicați, Reduceți, Creați.
Obțineți economii de costuri prin eliminarea sau reducerea factorilor concurențiali.
Stabiliți un preț care să atragă o masă de cumpărători.
Grila ERRC (Eliminare, Ridicare, Reducere, Creare)
Vizualizați impactul asupra standardelor din industrie.
Eliminare:
Identificați factorii considerați de la sine înțeleși în industrie care ar trebui eliminați.
Ștergeți factorii irelevanți pentru competențele de bază.
Evaluați factorii de cost care nu generează venituri adecvate.
Creștere:
Identificați factorii la care țin cel mai mult cumpărătorilor și luați în considerare creșterea acestora.
Ridicați factorii peste standardele industriei.
Îmbunătățiți factorii la care excelează compania.
Reduceți:
Identificați factorii care trebuie redusi sub standardele industriei.
Reduceți factorii pe care compania dvs. îi face, dar nu dorește să îi elimine.
Creați:
Identificați elementele importante care nu sunt oferite de alte companii.
Aduceți elemente din alte industrii pentru a crea valoare.
Luați în considerare factorii care măresc valoarea cumpărătorului, profiturile sau creează o propunere puternică pentru oameni.
Strategy Canvas pentru Blue Ocean Inovation:
Utilizați factori cheie pentru a evalua efectul deciziilor strategice Blue Ocean bazate pe exercițiul ERRC Grid.
Vizualizați impactul asupra standardelor din industrie
Axa orizontală reprezintă aspecte despre care industria consideră că sunt valoroase pentru clienți.
Axa verticală reprezintă nivelul de ofertă al industriei sau al concurenței.
Decideți ce să eliminați, să reduceți, să creșteți și să creați.
Concentrați-vă pe reducerea costurilor în anumite aspecte ale industriei, în timp ce creșteți valoarea în altele.
Diferența în generarea de profit în piața Blue Ocean:
Utilizați un sistem: creați utilitate pentru clienți sau non-clienți.
Determinați valoarea clientului: identificați valoarea pe care clienții sunt dispuși să o plătească.
Costul țintă: identificați costul țintă pentru a construi o soluție.
Elaborați un plan: Elaborați un plan pentru a atinge costul țintă.
Comments